Joinville permanecerá com a Spieler em 2012

O assunto Spieler rendeu opiniões adversas. Há quem diga que está tudo certo, preço acessível e boa qualidade. Já alguns afirmam que precisamos evoluir com a nova fase e não cabe mais a Spieler no manto tricolor.

O blog MeuJoinville.net conversou com Fernando Mattos, diretor de Marketing do JEC, sobre a permanência da parceria entre JEC e Spieler.

- MeuJoinville: Sobre a qualidade do material fornecido?

- Fernando Mattos: Tenho plena consciências dos problemas que envolvem a qualidade do material produzido pela Spieler. Apesar disso, no momento não podemos abrir mão do alto lucro proporcionado pela operação Spieler. Estamos continuamente tentando melhorar a qualidade do material.



- MeuJoinville: Sobre o lucro que o JEC obtém?

- Fernando Mattos: A operação Spieler resultou num lucro líquido para o JEC superior a 300 mil reais, apenas nos 3 últimos meses de 2011 (outubro a dezembro). Estou falando em LUCRO LÍQUIDO, não em faturamento (que equivale a mais do dobro desse valor). Nenhum fornecedor tradicional de material esportivo pagaria ao JEC 100 mil reais mensais. Pouquíssimos clubes brasileiros ganham tanto dinheiro vendendo camisas. Afinal, eles normalmente ganham apenas 10% do preço de ATACADO (além de uma pequena parcela mensal fixa). Enquanto isso, o JEC está lucrando quase 50% do preço de VAREJO.



- MeuJoinville: Sobre a valorização da Marca JEC?

- Fernando Mattos: As classes A e B, certamente preferiam pagar 150 reais e comprar uma camisa de um fornecedor tradicional. Mas a imensa massa das classes C e D estariam excluída desse mercado. Eles somente poderiam adquirir camisas de passeio (que continuariam sendo vendidas a um menor preço). As camisas de jogo (carro-chefe das vendas) se tornariam inacessíveis a essa grande massa de torcedores. Sei que no momento a marca JEC está sofrendo um pouco, por causa da má qualidade do material. Por outro lado, ganhamos muito com a MASSIFICAÇÃO do consumo de camisas de jogo por parte de uma imensa parcela da torcida (com menor poder aquisitivo).Tudo isso são percalços do difícil e doloroso processo de recuperação do clube.



- MeuJoinville: O JEC continua com a Spieler para 2012?

- Fernando Mattos: O JEC consegue vender as camisas a 80-90 reais, atingindo as classe C e D. Somos o único clube brasileiro que vende camisas para as classes C e D. Isso é importantíssimo, para criar o hábito de consumo de material oficial nessas importantes classes. Planejamos elevar os preços das camisas gradualmente, para consolidar o consumo desses produtos nas classes C e D, que estão em franco crescimento, no atual momento vivido pelo País. Dentro de no máximo 2 anos estaremos com um fornecedor tradicional, sem nenhuma perda financeira. Existem outras razões que tornam importante manter a Spieler como fornecedora, por mais 1 ou 2 temporadas. Mas as razões acima são as principais. Precisamos ter paciência durante essa transição.

é..deu sorte ao time em 2011

eh uma imagem que ta se fortalecendo a dupla JEC/Spieler

Tenho camisas dessa marca (o marcilio dias tb era até 2011 spieller) e a qualidade nao é tao ruiim assim.... e o objetivo do clube de massificar e criar a cultura do uso do material oficial pelo torcedor é muito importante... apoio a continuidade da parceria...

não conheço o fabricante, é bom?

Pô, se a camisa é barata e o clube está ganhando 50% em cada venda, que mal tem?